ГК «Сантэнс»: прямые контракты производителей и аптек на подъеме

На фармацевтическом рынке России наблюдается неуклонный рост прямых соглашений между аптечными сетями и производителями препаратов. Основной причиной такого сдвига служит потребность аптечных сетей в оптимизации затрат, что приводит к отказу от услуг классических дистрибьюторов. Логистику продукции обеспечивают профильные фармацевтические операторы, отвечающие за складирование, транспортировку, нанесение маркировки и упаковку, но не оказывающие влияния на ценообразование.

Преимущества прямого взаимодействия с аптечными сетями

Переход к прямому сотрудничеству с аптечными сетями позволяет фармацевтическим компаниям отказаться от инвестиций в складскую инфраструктуру и персонал, а также перейти от поставок паллетами к поштучной комплектации заказов.

Мнение эксперта

Сергей Максимов, коммерческий директор ГК «Сантэнс»: Смена логистической модели ведёт к поэтапному отказу производителей от содержания собственных складов. Сегодня фокус смещается с крупного опта на штучную сборку под нужды аптек, это требует развитой инфраструктуры и строгого соблюдения международных стандартов GDP. Сервисная модель фулфилмента позволяет сделать эти расходы прозрачными: клиент платит за результат — точную комплектацию и хранение заказов, а не за содержание склада.

Рост электронной коммерции и расширение сети аптек

• В первом полугодии 2026 г. объём онлайн‑продаж в аптечном сегменте вырос на 20 % по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
• Доля онлайн‑продаж достигла 17,2 % от общего объёма фармрынка.
• К концу второго квартала 2026 г. число аптек в России составило 87,67 тыс., что на 1,61 % больше, чем в 2025 году.

О компании

Группа компаний «Сантэнс» — крупнейший логистический оператор фармацевтического рынка России, работает с 2000 года. В составе группы семь лицензированных складов класса «А» общей площадью более 120 тыс. м² и собственный таможенный склад. Через терминалы группы проходит таможенная очистка более 40 % ввоза лекарственных средств в страну.